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Gerente de Vendas (Pequeno Varejo)

PepsiCo

Na PepsiCo estamos comprometidos em atrair os melhores talentos, pessoas movidas a desafios e inspiradas por oportunidades de crescimento pessoal e profissional.
Somos centrados em nossos clientes e consumidores, para assim alcançar resultados ao fazer negócios da forma correta, agindo com integridade, de forma ágil e responsável.
Sobre a PepsiCo
A PepsiCo é uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, presente em mais de 200 países. No Brasil somos mais de 10 mil funcionários que trabalham com marcas como DORITOS®, RUFFLES®, QUAKER®, CHEETOS®, LAY’S®, TODDYINHO®, PEPSI® entre tantas outras.
Nosso propósito maior é CRIAR MAIS SORRISOS A CADA GOLE E A CADA MORDIDA. Através de nossos produtos estamos presentes em diversas ocasiões e sempre atrelados às emoções das pessoas. A PepsiCo é guiada pela visão de Ser a Líder Global em Alimentos e Bebidas Convenientes. “Vencer com Propósito” reflete nossa motivação de ganhar sustentavelmente no mercado e incorporar propósito em todos os aspectos do negócio.
E o que esse desafio propõe?
  • Garantir o atingimento de 100% das metas estabelecidas para cada categoria, dentro do canal pronta-entrega (pequeno varejo) de 1 a 4 check-outs.
  • Garantir o atingimento de no mínimo 100% do Net Sales AOP para o ano.
  • Aplicar a política comercial conforme orientação da Companhia.
  • Garantir que a equipe de vendas realize 100% das visitas programadas para o dia.
  • Garantir que os Padrões de Execução (One Team e Loja Perfeita) da sua unidade de negócios esteja dentro dos índices estabelecidos pela companhia.
  • Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal.
  • Desenvolver a equipe de vendas sob sua responsabilidade seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.
  • Monitorar o turnover para que esteja dentro dos índices estabelecidos pela cia.
  • Manter a ponderada (média de política aplicada x AOP) saudável conforme estipulado pela cia para as respectivas regiões (cada região tem seu target).
  • Garantir % dos pedidos no sistema da Cia conforme target definido mensalmente.
  • Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade;
  • Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequado para o canal;
  • Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.
  • Realizar as matinais com equipe de vendas, aplicando os 5 minutos de Segurança.
  • Acompanhar o carregamento dos colaboradores e verificar os itens de Segurança (EPI's).
  • Trabalho em campo (saída em rota com os colaboradores) em pelo menos 90% do tempo.

Qualifications/Requirements

  • Formação superior completa. Desejável Pós-Graduação.
  • CNH B definitiva.
  • Experiência com gestão de time na área Vendas / Trade / Merchandising
  • Segmento: alimentos, bebidas, tabaco, bens de consumo, telefonia.
  • Desejável inglês intermediário.
  • Habilidades no Pacote Office.
  • Disponibilidade de viagens no estado de Paraíba / Pernambuco.
Competências Comportamentais
  • Relacionamento Interpessoal/ Boa comunicação
  • Habilidades de Negociação
  • Poder de persuasão
  • Saber lidar com trabalho sobre pressão
  • Pró atividade
  • Liderança
  • Resiliência

Base: Jaboatão dos Guararapes - PE (CDV Recife)
“A companhia reserva ou direito de modificar como especificações, habilidades e requisitos de posição de acordo com suas necessidades”

Relocation Eligible: Não elegível a Realocação
Job Type: Regular
Acessar Publicação Oficial
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