L'Oreal

Já se imaginou fazendo parte da maior empresa de beleza do mundo?

Como empresa, nossa missão é levar beleza para todos. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável. Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.

Missão:

Responsável pelo desenvolvimento dos clientes como Rio Grandense RN (DP), Rio Grandense PB, (ATC), Casa Norte (ATC), Lins Comercial (ATC) no Canal Indireto da região do RN e PB dentro da Divisão de Produtos de Grande Público da L´Oréal, visando crescimento mútuo através de uma conduta ética .

Resumo da função e principais responsabilidades:

Domínio dos 8 passos da Rotina de Vendas estabelecida na Divisão, com foco em:
Conhecer o(s) cliente(s), seus prazos, sua estratégia e potencial;
Preparar a visita ao cliente através de análises de negócio (sell in, sell out, mix, days on hand, execução) com autonomia;
Construir proposta de valor e negociar nosso portfólio alinhado à estratégia da DPGP com autonomia;
Prestar consultoria comercial aos clientes e auxiliá-los à desenvolver seu próprio negócio (sell-through, technical help, merchandising…);
Conhecer os recursos financeiros disponíveis para cada negociação (verbas) e conciliar os impactos de cada ação no P&L com autonomia;
Desenvolver bom relacionamento com os clientes L´Oreal.
Desenvolver estratégia no seu canal/território para atingimento das metas de vendas, objetivos qualitativos e quantitativos;
Garantir compliance e fazer gestão da conta corrente dos clientes sob sua gestão;
Estabelecer relação de cooperação entre áreas (gestão, trade marketing, sell out, supply chain, planejamento comercial, etc.) gerando sinergias que favoreçam o negócio;
Desenvolver estratégia de captação de futuros clientes da região/canal;
Identificar e captar futuros clientes da região/canal;
Elaborar e gerenciar relatórios de acompanhamento dos resultados do seu canal/território;
Construir com assertividade a previsão de vendas dos clientes sob sua gestão.
Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas do DP, para atingimento das metas de sell-through;
Garantir o cumprimento do Programa de Excelência da L’Oréal no DP.