CTC Dourados/MS
UPL ltd
CTC Dourados/MS
Cidade Sede: Dourados/MS
Atuar como consultor de acesso direto com foco no consumidor final, definindo os melhores canais para acessa-lo.
Implementar a estratégia de negócios em sua área de atuação focando vendas com margens saudáveis, geração de demanda, prazos sustentáveis, planejamento de demanda de produtos com assertividade, agenda com rotina de trabalho, gestão de portfólio, controle de estoque no canal, suporte a liberação de crédito e recebimento. A geração de demanda deve ser feita através de: palestras, dias de campo, visitas recorrentes e treinamentos ao cliente garantindo a sustentabilidade da cia.
Competências
Customer Centric - Foco no Cliente: Construir relações fortes e de confiança com os clientes e oferecer soluções.
Foco em Resultado: Atingir resultados consistentes, mesmo sob circunstâncias/ cenários complexos.
Tomada de decisão pela gestão da informação: Tomar decisões alinhadas a estratégia da empresa e que mantenham a organização crescendo, alcançando os objetivos.
Inteligência Financeira: Interpretar e aplicar o entendimento dos indicadores financeiros chave para a tomada das melhores decisões.
Cultura da Inovação: Criando novas e melhores formas de sucesso para a organização
Mindset Estratégico: Enxergar as oportunidades futuras e traduzi-las em estratégias revolucionárias/inovadoras.
Ser Resiliente: Ser resiliente diante de contratempos e adversidades, saber reagir a situações dificeis
Responsabilidades
Efetivar as vendas definidas no Budget garantindo que o preço, gestão do portfólio e prazo de venda sejam cumpridos.
Estruturar o plano de vendas da da sua região por cliente e por produto com base em alinhamento prévio com o cliente, análise do potencial de mercado buscando o atingimento da meta de market share, garantindo a assertividade da previsão e melhor gestão do estoque.
Desenvolver trabalhos de geração de demanda através de visitas recorrentes, dias de campo, palestras, treinamentos em distribuidores e clientes com objetivo de divulgar o portifólio e ampliar market share.
Negociar buscando melhores preços através de técnicas assertivas de negociação, argumentações para a geração de valor, relacionamento com tomadores de decisão no cliente, conhecimento técnico do produto, conhecimento da concorrência e do perfil do cliente com objetivo de atingir vendas com alto valor agregado.
Suportar a área de credito e recebimento na estruturação da documentação de garantias, monitoramento da situação do cliente considerando os aspectos objetivos/subjetivos, a fim de garantir alto indice de assertiviade no recebimento.
Acessar o consumidor final através de diferentes canais de atendimento (cooperativas, distribuidores, venda direta). Conhecer o mercado fazendo a segmentação dos clientes, definindo o perfil de compra por segmento e implementação da estratégia de acesso mais adequada garantindo maior market share e costumer share para a UPL.
Implementar as estratégias de marketing com foco em vendas do portifólio completo, gerando valor através de conhecimento dos produtos, posicionamento X concorrência e benefícios, garantindo a comercialização de toda linha de produtos da cia.
Monitorar o estoque de produtos nos clientes através de acompanhamento mensal, preparação de relatórios gerenciais e definição de estratégias para escoamento, com objetivo de evitar devoluções.
Montar campos demonstrativos dos produtos estratégicos, através de efetivação em diferentes canais: influenciadores, instituições e clientes chaves, garantindo o conhecimento profundo dos produtos (posicionamento e benefícios), a fim de divulgar para o mercado o portfólio, aumentando assim o market share.
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