Business Development Manager
Promon Logicalis
Descrição do cargo
Tareas a desempeñar:
- Cumplimiento de los objetivos y metas de los planes comerciales con Cisco
- Desarrollo del plan de marketing para los productos y soluciones Cisco
- Investigar e identificar las necesidades del mercado, para establecer la estrategia de los productos por verticales de negocio
- Acompañar a los Account Managers en la prospección de oportunidades de negocio
- Apoyar el desarrollo de las oportunidades de negocio en conjunto con los AM e Ingenieros Pre-Venta.
- Actuar muy cerca del equipo de ventas, acompañando a los Account Managers en visitas a clientes, apoyando en la estructuración y cierre de las oportunidades
- Actuar como responsable de la generación de demanda (participando en reuniones, eventos y presentaciones con clientes, fabricantes y partners)
- Seguimiento de cuota y objetivos de venta relacionados con el portafolio de soluciones Cisco.
- Mantener el conocimiento de las soluciones competitivas para abordar y disipar eficazmente las objeciones de los clientes a las soluciones que distribuimos.
- Anticipar la tecnología y/o las tendencias del mercado, proporcionando orientación sobre los nuevos alcances a nuestros clientes.
- Calificar oportunidades de ventas en términos de requisitos técnicos del cliente, competencia, proceso de toma de decisiones y financiamiento.
- Presentar y comercializar el diseño y el valor de las soluciones propuestas y los casos de negocios para clientes, socios y la administración.
- Gestionar el entrenamiento a los teams comercial y preventa en las soluciones Cisco que se impulsará
Qualificações
Requisitos:
- 5 años de experiencia en el desarrollo de negocios de soluciones CISCO y/o como Product Manager de productos y soluciones CISCO
- Amplio conocimiento técnico de productos y soluciones CISCO
- Muy buena comunicación y realización de presentaciones de alto impacto
- Experiencia en el armado de maquetas para pruebas de concepto y/o homologaciones
- Contar con conocimiento cross en tecnologías definidas por software, cloud, sistemas IoT, analítica de datos, ciberseguridad, programabilidad, etc.
- Calificar oportunidades de ventas en términos de requisitos técnicos del cliente, competencia, proceso de toma de decisiones y financiamiento.
- Presentar y comercializar el diseño y el valor de las soluciones propuestas y los casos de negocios para clientes, socios y la administración.
- Gestionar el entrenamiento a los teams comercial y preventa en las soluciones Cisco que se impulsará
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